Mentes, mégis teljes: a Szafi Free marketingstratégiájának titkai
Szafi Reform marketingelemzés: siker 10 év alatt közösségépítéssel, edukációval, innovációval. Nézzük meg, mit tanulhatunk belőle!
Ebben a cikkben
- AG1 legfőbb marketingcsatornáinak elemzése
- 1. lépés: Az influenszer marketing mesterfokon
- 2. lépés: Podcast hirdetések
- 3. lépés: Hirdetések tesztelése
- 4. lépés: Kevesebb termék, nagyobb hatás
- 5. lépés: Ne félj újragondolni a márkádat, ha kell
- 6. lépés: Tedd vásárlásbaráttá a weboldaladat
- +1: A következetesség mindennél fontosabb
- Összegezve
- Tanulj többet
Ha az AG1 neve még nem cseng ismerősen, akkor valószínűleg egy barlangban töltötted az elmúlt időt! Komolyan mondom, ezek a srácok mindenhol ott vannak, és úgy hódították meg a közösségi médiát, mint a trójai harcosok.
Ha rendszeresen pörgeted bármelyik közösségi platformot, szinte képtelenség kikerülni a hirdetéseiket vagy az influenszerekkel kötött látványos együttműködéseiket.
2022-ben az Athletic Greens hatalmasat robbantott: 115 millió dolláros befektetést zsebeltek be, amivel a cégértékük elképesztő 1,2 milliárd dollárra növekedett.
Ám ez a siker nem egyik napról a másikra valósult meg – Chris Ashenden, az alapító, 2010-ben indította útjára a vállalkozást, miután maga is számos egészségügyi kihívással szembesült.
De vajon mi áll az 1,2 milliárd dolláros értékelés mögött? Mi az a titkos recept, ami ilyen magasra repítette őket?
Ebben az elemzésben alaposan feltárjuk az AG1 sikerének kulisszatitkait. Készen állsz, hogy megismerd, miként értek el ilyen káprázatos eredményeket, és milyen értékes ötleteket csempészhetsz át a saját DTC vállalkozásodba?
Ha igen, akkor vágjunk bele!
AG1 legfőbb marketingcsatornáinak elemzése
Elemezzük az AG1 legfontosabb marketingcsatornáit, hogy megértsük, mi áll a sikeres stratégiájuk mögött. A SimilarWeb adatai alapján az organikus keresés kiemelkedően a legnagyobb forgalmi forrásuk, amit szorosan követ a fizetett keresés, a közvetlen látogatások és a közösségi média.
Nem meglepő, hogy a közösségi médiában való folyamatos jelenlétük és a fizetett hirdetések erőteljes használata jelentős számú látogatót eredményez.
De most fókuszáljunk a legdominánsabb csatornájukra: az organikus keresésre.
Ha közelebbről megvizsgáljuk az organikus kulcsszavaikat az Ahrefs segítségével, valami érdekesre bukkanunk: szinte az összes kulcsszavuk márkázott.
Ez azt jelenti, hogy remekül felépítették a márkaismertségüket. Az organikus és közvetlen forgalmuk is ennek a befektetett munkának a gyümölcse.
1. lépés: Az influenszer marketing mesterfokon
Ha valamiben, amiben az AG1 igazán kiemelkedő, az az influenszer marketing.
Ez a tweet tökéletesen összefoglalja:
A Leveling Up podcast egyik interjújában az Athletic Greens operatív igazgatója, Kat Cole mesélt arról, hogyan választják ki az influenszereiket. Ők kizárólag olyan alkotókkal dolgoznak együtt, akik maguk is lelkes fogyasztói a terméküknek.
Az AG1 számára kulcsfontosságú az autentikusság az influencer együttműködések során. Céljuk, hogy csak olyan influenszerek képviseljék őket, akik valóban hisznek a termékben és szívből ajánlják.
Termékmintákat küldenek egészségügyi szakértőknek és tartalomkészítőknek azzal a céllal, hogy őszinte vásárlókká, később pedig potenciális partnerekké váljanak.
Ezenkívül egyéni ajánlatokat kínálnak az influenszerek követőinek, például különleges kedvezménykódokat vagy linkeket.
Nézd meg ezt a landing oldalt, ahol például azok, akik a The Tim Ferriss Show podcastból érkeznek, egy személyre szabott üzenettel találkoznak az oldal tetején: „Tim Ferriss ajánlásával”, valamint a főcím: „Tim napi, mindent egyben tartalmazó étrendkiegészítője”, mellette pedig Tim fotója.
Akik viszont a Huberman Lab podcast révén hallanak a termékről, egy másik landing oldalra kerülnek.
Ha szeretnél te is több eladást elérni influenszereid segítségével, próbáld ki a perszonalizált landing oldal stratégiánkat.
De az AG1 nem áll meg az influenszerek ajánlásánál.
Az influenszerek társadalmi hitelességét az AG1 fizetett hirdetésekben is kamatoztatja, hogy még nagyobb elérést és hatást érjenek el. Erről később még részletesebben is szó lesz.
Íme néhány híresség és tartalomkészítő, akikkel különböző kategóriákban dolgoztak együtt:
- Lewis Hamilton (Sport)
-
Sanne Vloet (Fitnesz)
-
BarBend (Fitnesz)
-
Solving The Money Problem (Pénzügy)
-
Eric Karlsson (Sport)
Minden együttműködésük célzottan más-más szegmenst szólít meg, így biztosítják a lehető legnagyobb elérést és elköteleződést.
Az AG1 emellett gondoskodik arról, hogy ezek az együttműködések kölcsönösen előnyösek legyenek. Influencereik számára vonzó, bőkezű jutalékrendszert kínálnak, hogy még motiváltabbak legyenek a promóciók során.
Az affiliate partnerek minden egyes eladás után 20% jutalékot kapnak, így ösztönzik őket arra, hogy még hatékonyabban népszerűsítsék a terméket és több eladást generáljanak saját csatornáikon keresztül.
2. lépés: Podcast hirdetések
Az Athletic Greens igazi nagyágyú a podcast reklámok világában. Manapság szinte elképzelhetetlen, hogy meghallgass egy népszerű podcastet, és ne hallanál benne az AG1-ről.
A marketingbüdzséjük jelentős részét erre a csatornára fordítják – csak podcast hirdetésekre havonta 2,2 millió dollárt költenek.
Ahogy korábban is említettük, több népszerű műsor is kulcsszerepet játszik az AG1 népszerűsítésében, például a The Tim Ferriss Show és a Huberman Lab.
Más népszerű műsorok, ahol rendszeresen felbukkan az AG1, a Pod Save America és a Crime Junkie, valamint olyan hírességek podcastjei, mint Dax Shepard, Conan O’Brien vagy Joe Rogan.
Ezeknek a műsoroknak a házigazdái közvetlenül szólítják meg a hallgatókat, és úgy szövik bele az AG1-et a műsor menetébe, mintha az természetes része lenne annak. Jonathan Corne, az Athletic Greens kereskedelmi igazgatója a Marketing Brew-nak elárulta, hogy egyszerre több száz podcasterrel dolgoznak együtt. Ezzel az AG1 a harmadik legnagyobb podcast hirdető a műsorok számát tekintve.
A podcastes jelenlétük célja nem csupán az eladás növelése, hanem sokkal inkább az, hogy a márkájuk szervesen beépüljön a hallgatók mindennapjaiba. Tudatosan olyan egészség- és életmódközpontú üzenetet közvetítenek, amely valóban megszólítja és megérinti a podcastközönséget.
3. lépés: Hirdetések tesztelése
Az AG1 igazán mesterien építi a márkáját a közösségi médiában, és ennek egyik titka, hogy folyamatosan kísérleteznek.
Nézzünk pár példát, hogy hogyan csinálják!
Rendszeresen kipróbálnak különböző hirdetési formátumokat, például videókat és képekkel ellátott hirdetéseket. Ezáltal kiderítik, hogy melyik tartalom találja meg legjobban a közönségük szívét, és ennek alapján csiszolják tovább a stratégiájukat.
Ráadásul az AG1 mindig az adott célcsoport igényeire szabja a kampányait. A sportolókat például a jobb teljesítmény ígéretével szólítják meg, míg a rohanó életet élő irodistáknak a nagyobb fókuszt és energiaszintet kínálják. A hirdetések sem csak általános weboldalakra vezetnek, hanem személyre szabott landing oldalakra, így még pontosabban célozzák meg a közönséget, és jobban felkeltik az érdeklődést.
Kísérleteznek különböző nyelvekkel is – például németül is futnak hirdetéseik –, hogy a nemzetközi piacot is meghódítsák, és még szélesebb közönséget érjenek el.
Nemcsak a közösségi médiában, hanem a Google-hirdetésekben is folyamatosan tesztelnek új értékajánlatokat.
Ez a sokoldalú megközelítés garantálja, hogy az üzeneteik sokféle embert és eltérő korosztályokat is megszólítsanak.
De az újítás nem áll meg a hirdetések tartalmánál: az influenszerek közösségi felületeit is okosan használják fel fizetett hirdetésekhez.
Így nem csak az influenszer ajánlása révén jutnak el a követőkhöz, hanem közvetlenül is kapcsolatba lépnek velük, ami még nagyobb hatást eredményez.
A lényeg, amit érdemes megjegyezni: az AG1 sosem áll le a kísérletezéssel, és nem riad vissza az új ötletektől. Tudják, hogy az online marketing világa villámgyorsan változik, és a siker titka a rugalmasság, a gyors alkalmazkodás és az, hogy mindig nyitottak maradjanak az új lehetőségekre.
4. lépés: Kevesebb termék, nagyobb hatás
Az egyik legfontosabb lecke, amit sok DTC (közvetlenül a fogyasztóknak értékesítő) márka elleshetne: nem kell a vásárlókat rengeteg termékkel elárasztani.
Az Athletic Greens ezt tökéletesen csinálja – náluk egyetlen termék van: az AG1.
Ez az egyszerű hozzáállás bevált: a weboldaluk átlátható, sallangoktól mentes, és nem zavarja össze a látogatókat bonyolult választási lehetőségekkel. Míg sok cég állandóan új termékekkel próbálja meg bombázni a vásárlókat, az AG1 példája bizonyítja, hogy az egyszerűség is lehet nyerő stratégia.
Mivel csak egy termékük van, a vásárlóknak nem kell vacillálniuk vagy túl sokat agyalniuk a döntésen, így sokkal könnyebb végigmenni a vásárlási folyamaton. Az viszont, hogy egyetlen termékre fókuszálnak, nem jelenti azt, hogy egy kaptafára kommunikálnak. Ahogy korábban is említettük, az Athletic Greens különböző célcsoportokhoz más-más üzenettel fordul: a sportolóknak mást ígérnek, mint az elfoglalt irodistáknak. Egy termék, sokféle megközelítés – és pont ettől működik ilyen jól.
Ez a stratégia lehetővé teszi, hogy többféle embert megszólítsanak, miközben megtartják az egytermékes modell letisztultságát. Ha neked is van olyan terméked (vagy akár több is), amit különböző vásárlói csoportokhoz tudsz igazítani, érdemes elgondolkodni azon, hogy mindegyiküknek személyre szabott üzeneteket mutass.
Ezt egyszerűen megteheted például az OptiMonk Dynamic Content eszközével – ha kíváncsi vagy rá, csekkold a Tactic Library-ben lévő részletes útmutatónkat.
Az Athletic Greens ráadásul továbbgondolta az egytermékes ötletet, és előfizetéses rendszert vezetett be, amivel stabil bevételt és tartósabb ügyfélkapcsolatokat épít ki.
Bár az egyszeri vásárlás is opció, finoman arra terelik a vásárlókat, hogy inkább előfizessenek, így a termék rendszeresen megérkezik hozzájuk. Ez a modell szuperül működik olyan dolgoknál, amiket az emberek folyamatosan használnak, és idővel elfogynak – például étrend-kiegészítőknél.
Azzal, hogy kényelmes, automatikus utánpótlást kínálnak, ráadásul az előfizetőknek extra kedvezményeket vagy ajándékokat adnak, az Athletic Greens jelentősen növeli az ügyfelek hosszú távú értékét. Egyszerű, de okos húzás!
5. lépés: Ne félj újragondolni a márkádat, ha kell
Chris Ashenden, az Athletic Greens alapítója már jóval a piacra lépés előtt megalapozta a márkát – 2009. április 2-án például már lefoglalta az athleticgreens.com domaint.
Azóta a cég többször is átalakult, mindig az aktuális trendekhez és a célközönség igényeihez igazodva. 2018-ban Chris egy frissítést indított, ekkor kapta a termék az Athletic Greens Ultimate Daily nevet. Aztán 2021-ben jött egy újabb nagy fordulat, és megszületett a ma ismert AG1 márkanév.
Akik most találkoznak az AG1-gyel, talán el sem hinnék, milyen lehetett a régi weboldaluk (nézd meg lent, ha kíváncsi vagy). Ez viszont remek példa arra, hogy a márkák idővel változnak, fejlődnek. Nem kell rögtön az induláskor tökéletes arculattal előállni ahhoz, hogy sikeres legyél. Ami igazán fontos, az a rugalmasság és az, hogy képes legyél újra és újra megújulni.
6. lépés: Tedd vásárlásbaráttá a weboldaladat
Az, hogy sok látogatót vonzz a weboldaladra, szuper – de az igazi siker akkor jön, ha ezekből a látogatókból vásárlók lesznek. Egy webáruház esetében ez az, ami igazán számít.
Az AG1 ezt nagyon is jól tudja, és egy átgondolt, hatékony konverzióoptimalizálási stratégiát (CRO) épített fel. Nézzük, hogyan csinálják!
Az oldaluk egyik legszembetűnőbb eleme egy interaktív kvíz, amit az új látogatóknak kínálnak fel, mint egy másodlagos cselekvésre ösztönző lehetőséget.
Ezt a kvízt egy popupban is megmutatják, ami akkor jelenik meg, amikor a látogató elkezd lefelé görgetni a főoldalon – így pontosan abban a pillanatban kapják el az érdeklődőt, amikor már elég kíváncsi lett.
A kvíz pár egyszerű kérdést tesz fel, majd az eredményekért cserébe elkéri a felhasználó email-címét.
A válaszok alapján személyre szabott tippeket kap a látogató.
Ha pedig valaki vásárlás nélkül készül otthagyni az oldalt, egy kilépési szándékra reagáló popup ugrik fel, például ilyen szöveggel: „Még nem vagy biztos a dolgodban?”
Ez a popup az értékelésekhez irányítja a látogatót, hogy mások pozitív tapasztalatai bizalmat keltsenek benne, és eloszlassák a bizonytalanságát.
Az AG1 ezekkel az interaktív megoldásokkal – kvízekkel és popupokkal – nem csak felkelti a látogatók figyelmét, hanem végig is vezeti őket a vásárlás útján.
Ha te is kipróbálnál egy kvízt a weboldaladon, nézd meg a beszélgetésalapú popup ötleteket a Popup galériában – egyszerűen beállíthatók, és pillanatok alatt használatba vehetők.
Példák a Popup galériábólMég több ötlet: Vásárlói kvíz
+1: A következetesség mindennél fontosabb
Az Athletic Greens nem az egyszeri nagy dobásokra épít – ők a hosszú távú játékosok. Még akkor is kitartottak a partnereik mellett, amikor a gazdasági helyzet nehezebb volt, mert pontosan tudják, hogy a márkahűség és a stabil kapcsolatok kulcsa a következetesség.
Nem az a céljuk, hogy egy rövid pillanatra magukra vonják a figyelmet, majd eltűnjenek. Ehelyett állandóan jelen vannak, napról napra építik a márkájukat, és őszinte, tartós kapcsolatot tartanak fenn a közönségükkel.
A legfontosabb tanulság? Ha hosszú távú sikert szeretnél, légy következetes mindenben, amit csinálsz.
Összegezve
Az AG1 jelenléte a közösségi médiában és a wellness piacon egyszerűen megkerülhetetlen.
Az influenszer marketing és a podcast hirdetések profi kiaknázása, a kitartó kísérletezés, valamint a célzott weboldal-optimalizálás mind azt mutatja, hogy az AG1 marketingstratégiája igazi kincsesbánya lehet bárki számára, aki tanulni akar.
Vedd át tőlük a receptet: légy bátor új dolgokat kipróbálni, ragaszkodj a márkád értékeihez, és ki tudja – talán pár év múlva a te céged is az egymilliárd dolláros ligában játszik majd!
Tanulj többet
További marketingelemzésekre vágysz? Nézd meg ezeket a cikkeket:
